CONHEÇA O TIME

Cada um de nós tem anos de experiência em negociação no mundo real. Nós viemos de todas as áreas de atividade e participamos das negociações mais variadas. Nós apreciamos o envolvimento em negociações e fechamentos de operações bem como ajudar os outros a se tornarem negociadores de alto alcance.

José Valle

Sócio Presidente

Engenheiro de Produção pela Politécnica da USP, com especialização em marketing pela FGV e MBA pela BSP, qualificado com ampla experiência no campo da Tecnologia da Informação. Ele possui vasta experiência no gerenciamento de empresas nacionais e multinacionais de TI. José começou sua carreira trabalhando em uma empresa de consultoria global. Aos 29 anos de idade, tornou-se gerente comercial de uma das maiores empresas brasileiras de TI, a ITAUTEC. Aos 38, ele iniciou seus próprios projetos de consultoria de negócios na área de integração de software e lançamento de novos produtos de TI no mercado brasileiro. Em 1996, José assumiu o cargo de CEO da TREND MICRO, uma empresa internacional de segurança, tornando-se responsável pela filial brasileira. Ele uniu-se à Scotwork como instrutor em tempo integral em 2004 e tornou-se sócio-presidente da Scotwork Brasil quatro anos depois.

Luiz Mazzi

Sócio Diretor

Graduado em Administração de Empresas pela EAESP-FGV com especialização em Planejamento Estratégico na Darden Business School - Virginia University. Atuou na área de Marketing por mais de vinte anos em empresas como Unilever, Colgate-Palmolive, Seagram e Bacardi-Martini do Brasil onde foi responsável pela Diretoria de Marketing. Participou dos cursos da Scotwork e tornou-se "Certified Associated Partner" em 2009, na Inglaterra, hoje é Sócio- Diretor da Scotwork Brasil.

Renato Telles

Consultor Associado

Participou dos cursos da Scotwork em 2010 e a partir de então passou a se dedicar ao estudo de negociações. Tornou-se um “Certified Associated Partner” na Escócia. Hoje é um dos tutores da Scotwork Brasil.

Engenheiro de Produção pela Poli-USP, com MBA Executivo Internacional pela FIA/FEA da USP. Com mais de 30 anos atuando em cargos de alta gestão (Diretoria, Superintendência e Gerência Geral) em empresas de diversos portes e ramos de negócio, especializando-se nas áreas de negócios em empresas de tecnologia. Em 1991 ingressou na Procomp, antecessora da Diebold Inc., empresa multinacional especializada em automação bancária e comercial, onde mais tarde veio a assumir a Diretoria de Negócios.

Apaixonado por seus netos, boa comida e muita ginástica para compensar.

Alan Smith

Managing Director (UK)

My role at Scotwork includes coaching negotiation skills in the training room and working behind the scenes to develop our global brand strategy. I also co-write the Scotwork blog.

My background is marketing and advertising. After graduating in Economics i entered the agency world to become, at 28, MD of London's largest independent below-the-line marketing provider. Later i setup my own through the line agency and helped create one of the UK's first automated marketing solutions. 16 years on , following the toughest negotiation of my life. I sold my business to Omnicom. I then consulted in the aviation and leisure sectors before joining Scotwork in 2007.

My passions are marathon-running, rock climbing and taking part in extreme events.

Annabel Shorter

Consultant

I am a Senior Consultant with Scotwork. Since 2007 I have worked with my clients to improve their negotiating performance and am passionate about the benefits this brings to them as individuals and to their organisations.

A Politics & History graduate, I began in a Sales role for Castrol! I went on to become Trade Marketing Manager for Levi Strauss in the UK, exposing me to numerous and continuous negotiations with clients, staff and stakeholders. I went onto Sales/Marketing roles in the telecoms industry, notably Cable & Wireless and Virgin Mobile.

I use this experience along with continued exposure to current challenges to coach and train people across many sectors.

My passions are family, food and fitness – and that’s enough!

Blog Recente

Squashed

I find this rather difficult to write, as I am a person of some size myself, but I shall press ahead anyway in the fond hope that no one is offended. Recently, on a holiday in the USA, my wife and I found ourselves on an internal flight on a budget US airline. If I share with you at the outset that this airline made Ryanair look like the Savoy hotel of the airline industry, you’ll begin to get the picture. Anyhow, I was allocated seat 4B on a plane that the check-in steward told me was completely full – a middle seat; my wife was in seat 4E – a middle seat on the other side of the aisle. I had missed the bit about pre-booking your seat for $25 a seat; how full was the flight from Phoenix-Mesa to Rapid City going to be, for heaven’s sake? It turned out to be very full. Who knew? As we were waiting to board,...

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