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Seja um negociador Top

Como é a aptidão para negociação em sua organização ? Como você se levanta para atacar? Você tem a equipe, estratégia e habilidades adequadas para negociar sua próxima disputa? Quem foi o verdadeiro vencedor em sua última grande negociação? Os consultores sênior de negociação da Scotwork trabalham com você de mãos dadas para responder a essas e outras questões vitais. Ao compartilhar idéias, moldar estratégias e elevar os níveis de habilidade, instilamos as melhores práticas em toda a empresa. E o tornamos mais competitivo.

DIAGNÓSTICO DE CAPACIDADE

Com que eficiência sua organização negocia? Você está abaixo, no mesmo nível ou acima do seu benchmark da indústria? No que você é realmente bom, e onde você está aquém? Nosso serviço de diagnóstico mostra o quanto você é capaz e onde e como maximizar seu desempenho de negociação.

Responda a nossa pesquisa

Descubra se o seu time tem o que é preciso para serem negociadores habeis e bem sucedidos. Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação de 75 perguntas coleta dados detalhados relacionados à negociação de todo o seu negócio. Os resultados formam um relatório de diagnóstico detalhado que contem dados a respeito de:

Como o seu time negocia

Problemas comuns que precisam ser resolvidos

Lacunas de competência ou formação

Prioridades para o desenvolvimento de competências

Potencial retorno do investimento em habilidades de negociação

Compara seus benchmarks de negócios

Como você se compara com os benchmarks?

Você já se perguntou como sua capacidade de negociação é avaliada em relação a concorrência? Nossa Pesquisa de Capacidade de Negociação envolve uma ampla gama de empresas com atividades todas as áreas. Porisso permite que seus resultados sejam comparados com organizações semelhantes que compartilham as mesmas práticas de seu setor, tamanho e características geográficas. Compare suas pontuações com a média da indústria e os melhores desempenhos. Veja como você pode ultrapassar seus rivais e o que você precisa para recuperar o atraso. Mais criticamente, compreenda o desenvolvimento de habilidades e estratégias que você precisa para se tornar um negociador mais competitivo.

Para saber mais contate um de nossos consultores agora mesmo

COACHING EM NEGOCIAÇÃO

Algumas negociações desafiam mesmo o melhor de seus negociadores. Nossos consultores sênior estão disponíveis para ajudá-lo a negociar com sucesso. Nós nos tornamos parte de sua equipe. Treinamos seus negociadores individualmente, ensaiamos cenários, preparamos propostas e orientamos você do começo ao fim.

Obtenha uma vantagem vencedora

Se você está negociando um contrato importante, negociando um acordo de comércio global ou iniciando um diálogo de gestão sindical, a Scotwork oferece uma vantagem competitiva ao seu time. Nossos consultores sênior utilizam o seu amplo know-how comercial e experiência em negociação para ajudá-lo a criar, praticar e refinar sua negociação. Eles treinam seus negociadores, sensibilizam seu time, e transformam sua capacidade de negociação. Assim, seu desafio em negociar torna-se um grande negócio. Para saber mais entre em contato com nossos consultores em negociação agora.

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AVALIAÇÃO PÓS NEGOCIAÇÃO

Sua negociação acabou. A poeira baixou. É hora de fazer um balanço e encarar a realidade. Mas você conseguiu o negócio melhor possível? Você cedeu muito? Havia mais concessões a serem conquistadas? Nós avaliamos os pontos fortes e fracos de como você chegou ao seu acordo final. Então você obterá melhores resultados da próxima vez.

Crie uma cultura de negociação

Pode ser tarde demais para mudar o resultado, mas avaliar e aprender com o seu desempenho irá ajudá-lo a ter sucesso em seu próximo grande negócio. A Scotwork oferece uma perspectiva independente e especializada do que aconteceu na sala de negociação. Ao retro-analisar o seu processo de negociação e os resultados etapa por etapa destacamos o que funcionou bem e o que não funcionou. Podemos detectar oportunidades perdidas e mostrar-lhe onde uma ligeira mudança de curso poderia ter rendido um negócio muito mais rentável para você. Nós indicamos exatamente como melhorar o sua performance aperfeiçoando sua abordagem, técnica e habilidades. E como oferecer ao seu time o conhecimento e a confiança para obter mais dos futuros negócios. Para saber mais entre em contato com nossos consultores de negociação agora.

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Stubborn! Me?

There is no doubt, and I am indebted to my colleague David Bannister, and the excellent work he has done to find the evidence for this, that most untrained negotiators are stubborn. Indeed, even without the evidence that Scotwork has amassed over the last 4 years by surveying over 3,000 negotiators, you could get a sense of it by looking at the behaviour of our very own Prime Minister and her intransigence over her plan for Brexit. Plan B is to repeat Plan A!