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The Real Deal

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Truques sujos na Negociação

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas arquitetadas para tirar você do controle e expulsá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difíceis de detectar, esses truques sujos podem ser impiedosamente eficazes. Eles podem te pegar desprevenido e forçá-lo a ceder e ceder indefinidamente. A identificação e o acompanhamento dessas ameaças ajudarão você a manter e garantir um acordo melhor.

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Four Rooms

You decide to get your whole house repainted. You invite four local firms to come to your home and give you a quote. After they have looked around you sit each of them in a separate room and ask them for their best price. Each of them has the same brief and need to cover materials as well as labour. They all have two weeks to complete the job. You ask them to write...

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