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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from the art of negotiation.

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Truques sujos na Negociação

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas arquitetadas para tirar você do controle e expulsá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difíceis de detectar, esses truques sujos podem ser impiedosamente eficazes. Eles podem te pegar desprevenido e forçá-lo a ceder e ceder indefinidamente. A identificação e o acompanhamento dessas ameaças ajudarão você a manter e garantir um acordo melhor.

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Stubborn! Me?

There is no doubt, and I am indebted to my colleague David Bannister, and the excellent work he has done to find the evidence for this, that most untrained negotiators are stubborn. Indeed, even without the evidence that Scotwork has amassed over the last 4 years by surveying over 3,000 negotiators, you could get a sense of it by looking at the behaviour of our very own Prime Minister and her intransigence over her plan for Brexit. Plan B is to repeat Plan A!

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