10 MAIORES DILEMAS NAS NEGOCIAÇÕES

1. Como tratar as informações?

Conhecimento é poder, mas somente quando é usado. Quais informações devo compartilhar, quando e por quê?

2. Quem vai primeiro?

Se eu deixá-los fazer a primeira proposta, ela poderia me oferecer mais do que eu estava esperando, mas e se for pior, muito pior?

3. Qual a medida certa para a proposta?

Se eu fizer uma proposta muito alta eu terei margem para negociar e estruturar expectativas sobre por quanto o negócio será fechado, mas e seu fizer uma proposta tão fora da realidade que eles simplesmente fechem as portas para uma negociação?

4. Eu mudo minha mente?

Se a minha estratégia não está funcionando ou meus objetivos não são realistas, eu mudo totalmente  ou ajusto simplesmente? Se eu agir assim, eles entenderão está atitude como um sinal de fraqueza e me pressionarão?

5. Perder o argumento.

Se eles têm um ponto, eu tento argumentar desenfreadamente contra ele, ou aceito o ponto e faço uma concessão?

6. Suposições.

Se eu não sei sobre uma questão, eu deveria fazer uma suposição, mas se eu fizer a suposição, eu poderia estar totalmente errado, e se eu não fizer, eu nunca vou tomar uma decisão.

7. Eu peço o que eu quero?

Se eu pedir, eles podem dizer não, mas se eu não pedir eles vão ter que adivinhar.

8. Devo dar-lhes o que eles querem?

Se eu der, eles podem não me dar o que eu quero em troca, mas se eu não der, então por que eles iriam me dar o que eu quero?

9. Quando eu paro?

Se eu parar cedo, posso estar perdendo uma oportunidade, mas se eu parar muito tarde eu arrisco perder o  acordo e ter que começar de novo.

10. Devo ameaçar uma sanção?

Se eu fizer isso posso elevar a temperatura da discussão e desestabilizar a negociação, mas se eu não fizer, estarei perdendo poder?

Blog Recente

One Way Ticket

Much of the behaviour in the House of Commons this week and last will be viewed by historians as insane, confused, unprecedented and outrageous. But for me, the most bizarre was a short statement last Tuesday afternoon from Sir Desmond Swayne, Conservative MP for New Forest West. When called by the Speaker he stood up and asked the Prime Minister the following question:

Scotwork Brasil
Rua das Maitacas, 130 - Faz. Vila Real
Itu / SP
13.312-380
Brasil
+55 11 35284570
info.br@scotwork.com