10 MAIORES DILEMAS NAS NEGOCIAÇÕES

1. Como tratar as informações?

Conhecimento é poder, mas somente quando é usado. Quais informações devo compartilhar, quando e por quê?

2. Quem vai primeiro?

Se eu deixá-los fazer a primeira proposta, ela poderia me oferecer mais do que eu estava esperando, mas e se for pior, muito pior?

3. Qual a medida certa para a proposta?

Se eu fizer uma proposta muito alta eu terei margem para negociar e estruturar expectativas sobre por quanto o negócio será fechado, mas e seu fizer uma proposta tão fora da realidade que eles simplesmente fechem as portas para uma negociação?

4. Eu mudo minha mente?

Se a minha estratégia não está funcionando ou meus objetivos não são realistas, eu mudo totalmente  ou ajusto simplesmente? Se eu agir assim, eles entenderão está atitude como um sinal de fraqueza e me pressionarão?

5. Perder o argumento.

Se eles têm um ponto, eu tento argumentar desenfreadamente contra ele, ou aceito o ponto e faço uma concessão?

6. Suposições.

Se eu não sei sobre uma questão, eu deveria fazer uma suposição, mas se eu fizer a suposição, eu poderia estar totalmente errado, e se eu não fizer, eu nunca vou tomar uma decisão.

7. Eu peço o que eu quero?

Se eu pedir, eles podem dizer não, mas se eu não pedir eles vão ter que adivinhar.

8. Devo dar-lhes o que eles querem?

Se eu der, eles podem não me dar o que eu quero em troca, mas se eu não der, então por que eles iriam me dar o que eu quero?

9. Quando eu paro?

Se eu parar cedo, posso estar perdendo uma oportunidade, mas se eu parar muito tarde eu arrisco perder o  acordo e ter que começar de novo.

10. Devo ameaçar uma sanção?

Se eu fizer isso posso elevar a temperatura da discussão e desestabilizar a negociação, mas se eu não fizer, estarei perdendo poder?

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Qualifications

“When it comes to the qualifications we demand of our president, to start with, we need someone who will take the job seriously.” Michelle Obama. Don’t stop reading - this blog is not about Donald Trump. In the run up to the election of a new Labour Party Leader 4 years ago, the four candidates were invited by LBC radio to quiz each other. You can see the questions to Jeremy Corbyn here. There are two points of note. Firstly, when asked if he wants to be Prime Minister he ducks the question several times, instead referring to the ideological changes he wants to make within the Labour Party. Secondly when asked about his qualifications and experience to be leader of a major political party his answer is objectively underwhelming – before being an MP, he says, he had been a local councillor for 10 years. I don’t think it is difficult to relate those answers in 2015 to the current divided state of the Labour Party.

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