5 MELHORES DICAS PARA A PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

 

1. Certifique-se que você reservou tempo para se preparar.

Mesmo se forem apenas 10 minutos antes da recepção de uma chamada de telefone e ter de respondê-la, alguma preparação é melhor do que nada.

2. Pense em qual seria a agenda para a negociação.

Quais são as questões que estão em pauta? Pode ser produtivo definir a agenda antes da reunião começar para que ambos os lados possam se preparar eficazmente.

3. Se você está prestes a negociar sobre uma questão complexa,  tente montar uma equipe para ir com você.

A equipe deve ser preparada de forma eficaz e com os papéis definidos. Uma equipe bem preparada fica em vantagem quando a reunião começa.

4. Ensaie a sua resposta.

Prepare o seu time para responder às diversas questões e cenários que podem vir do outro lado. Gaste tempo simulando situações
"E Se" para posicionar e responder à táticas  que possam aparecer na agenda da outra parte.

5. Teste qualquer situação conflitante entre as partes interessadas.

Verifique se você tem a autoridade e o apoio para tomar decisões difíceis que você possa precisar tomar.

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