5 MELHORES DICAS PARA A PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

 

1. Certifique-se que você reservou tempo para se preparar.

Mesmo se forem apenas 10 minutos antes da recepção de uma chamada de telefone e ter de respondê-la, alguma preparação é melhor do que nada.

2. Pense em qual seria a agenda para a negociação.

Quais são as questões que estão em pauta? Pode ser produtivo definir a agenda antes da reunião começar para que ambos os lados possam se preparar eficazmente.

3. Se você está prestes a negociar sobre uma questão complexa,  tente montar uma equipe para ir com você.

A equipe deve ser preparada de forma eficaz e com os papéis definidos. Uma equipe bem preparada fica em vantagem quando a reunião começa.

4. Ensaie a sua resposta.

Prepare o seu time para responder às diversas questões e cenários que podem vir do outro lado. Gaste tempo simulando situações
"E Se" para posicionar e responder à táticas  que possam aparecer na agenda da outra parte.

5. Teste qualquer situação conflitante entre as partes interessadas.

Verifique se você tem a autoridade e o apoio para tomar decisões difíceis que você possa precisar tomar.

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Savage and Goliath

I have gone from screaming rage to smug and calm in 24 hours. And I am glowing from what feels like a moral victory. But actually, what I have achieved is simply fairness. My adversary has not so much submitted, as seen a situation through a different lens, and shown some humility. My prize? An apology and £57.67 back. That’s all. The trophy though has been extricated from the UK’s largest utility company (not that I should name names), a £28 billion+ UK based company no less. This is no silver bullet for taking on the big guys, the Goliaths of this world. But there is a lesson or two to consider, to improve your chances, that we teach on our negotiation skills courses.

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