5 MELHORES DICAS PARA A PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

 

1. Certifique-se que você reservou tempo para se preparar.

Mesmo se forem apenas 10 minutos antes da recepção de uma chamada de telefone e ter de respondê-la, alguma preparação é melhor do que nada.

2. Pense em qual seria a agenda para a negociação.

Quais são as questões que estão em pauta? Pode ser produtivo definir a agenda antes da reunião começar para que ambos os lados possam se preparar eficazmente.

3. Se você está prestes a negociar sobre uma questão complexa,  tente montar uma equipe para ir com você.

A equipe deve ser preparada de forma eficaz e com os papéis definidos. Uma equipe bem preparada fica em vantagem quando a reunião começa.

4. Ensaie a sua resposta.

Prepare o seu time para responder às diversas questões e cenários que podem vir do outro lado. Gaste tempo simulando situações
"E Se" para posicionar e responder à táticas  que possam aparecer na agenda da outra parte.

5. Teste qualquer situação conflitante entre as partes interessadas.

Verifique se você tem a autoridade e o apoio para tomar decisões difíceis que você possa precisar tomar.

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Qualifications

“When it comes to the qualifications we demand of our president, to start with, we need someone who will take the job seriously.” Michelle Obama. Don’t stop reading - this blog is not about Donald Trump. In the run up to the election of a new Labour Party Leader 4 years ago, the four candidates were invited by LBC radio to quiz each other. You can see the questions to Jeremy Corbyn here. There are two points of note. Firstly, when asked if he wants to be Prime Minister he ducks the question several times, instead referring to the ideological changes he wants to make within the Labour Party. Secondly when asked about his qualifications and experience to be leader of a major political party his answer is objectively underwhelming – before being an MP, he says, he had been a local councillor for 10 years. I don’t think it is difficult to relate those answers in 2015 to the current divided state of the Labour Party.

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