Insights

 

Apenas 15% dos negociadores estabelecem desde o início o que a outra parte deseja

 

27% desenvolvem suas propostas antes da reunião e garantem que as fazem

 

56% baseiam suas concessões no custo para si próprios

 

Apenas 15% dos negociadores estabelecem desde o início o que a outra parte deseja

 

27% desenvolvem suas propostas antes da reunião e garantem que as fazem

 

56% baseiam suas concessões no custo para si próprios

 

WORKSHOP FOUNDATION

O Workshop Fundamentos de Negociação inicia você em uma jornada de mudança de vida rumo ao controle de negociação

Advancing Negotiation Skills

Comece seu treinamento avançado de habilidades de negociação aqui

Virtual Advancing Negotiation Skills

Comece sua jornada virtual de melhoria das habilidades aqui

Negotiating Essentials

Programa eLearning para introdução ao processo de negociação

Coaching Negotiation Skills

Mantenha seu pessoal pronto para negociações através de coaching

Masters

Enfrente negociações complexas com várias partes

FOLHETO DE PESQUISA DE CAPACIDADES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Você já se perguntou o quão bem sua equipe ou organização negocia? O PCHN comparará seu pessoal com nossa avaliação das melhores práticas em todo o mundo e fornecerá um relatório para ajudá-lo a compreender os pontos fortes e as necessidades de desenvolvimento

RESULTADOS DA PESQUISA DE CAPACIDADES

Durante 2015, a Scotwork desenvolveu uma Pesquisa de Capacidades de Habilidades de Negociação para responder à pergunta: “Quão bem meu pessoal negocia?” Em 2020, estamos agora em condições de dizer que temos um dos conjuntos mais abrangentes de dados pesquisados sobre negociadores e suas próprias visões sobre seus pontos fortes, pontes a melhorar e compreensão do processo de negociação

RELATÓRIO GLOBAL DE CAPACIDADES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Este relatório fornece a visão mais abrangente do mundo sobre as habilidades desenvolvidas e táticas empregadas em comunidades de negócios em todo o mundo para negociar um acordo melhor. Os entrevistados variam de gerentes a diretores de vendas, chefes de compras e compradores de categoria. Todos eles negociam regularmente para suas empresas, mas não são negociadores profissionais.

NEGOCIAÇÃO EM TEMPOS INCERTOS

Nos últimos meses, sofremos interrupções sem precedentes. Essa sequência de eventos nos levou da incerteza à hiperincerteza, um estado de espírito congelado que impede o comportamento normal. Este eBook fornece algumas idéias estratégicas, e táticas baseadas em habilidades sobre como negociar com mais sucesso nestes tempos hiperincertos.

A NEGOCIAÇÃO COMEÇA EM CASA

Para enfrentar a crise, todos precisamos permanecer juntos e trabalhar juntos. Mas, com todas essas novas pressões, como as famílias e lares podem se manter cooperativos e livres de conflitos? Como você e seus co-habitantes encontram uma maneira de conseguir o que desejam sem despertar raiva e dar início a uma guerra civil? Aplicar algumas habilidades de negociação pode muito bem ser a resposta. Aqui estão sete maneiras fáceis de usar as técnicas de negociação para melhorar a sua qualidade de vida.

PRINCIPAIS DICAS E SUGESTÕES PARA NEGOCIAR VIRTUALMENTE

Estamos confinados a pensar sobre como adaptamos nossos meios atuais de negociação a um novo ambiente, então vamos virar tudo do avesso e pensar em como as plataformas de videoconferência nos capacitam a fazer as coisas de maneira diferente.

NEGOCIAÇÃO VIA EMAIL

Embora o e-mail seja conveniente e eficiente, é perigoso para negociadores qualificados e não qualificados. Este e-book fornece dicas importantes sobre como negociar por e-mail.

FIQUE ESPERTO - DICAS DE HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO

Nossas dicas de habilidade de negociação são uma transformação de, muitas vezes, análise complexa em linguagem simples, prática e utilizável e técnicas projetadas para serem relevantes no mundo real. Este e-book é uma coleção das 10 principais dicas de habilidades para uma negociação bem-sucedida.

NEGOCIAÇÕES POR TELEFONE

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por telefone

CONHEÇA OS TRUQUES SUJOS DA NEGOCIAÇÃO E COMO EVITÁ-LOS

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas dissimuladas que foram projetadas para tomar o controle e tirá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difícil de detectar, esses truques sujos podem ser implacavelmente eficazes. Eles podem pegá-lo desprevenido e forçá-lo a ceder repetidas vezes. Identificar e evitar essas ameaças o ajudará a manter o controle e garantir um negócio melhor.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

Todos os dias, os especialistas da Scotwork observam a negociação em ação em todo o mundo. Mais de 100.000 horas de análise de negociações expuseram um campo minado de táticas furtivas, que vão desde as ligeiramente questionáveis até as totalmente indecentes. Truques Sujos Volume 2 baseia-se na popularidade do Truque Sujos Volume 1 e reúne mais 10 dos truques de negociação mais notórios.

5 DICAS PARA PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

Precisa de ajuda com a preparação? Aqui estão 5 dicas fáceis sobre como se preparar para negociações.

10 DILEMAS DE NEGOCIAÇÃO

Quem faz primeiro a proposta? Devo pedir o que eu quero? Aqui está a lista dos 10 dilemas mais comuns enfrentados pelo negociador.

10 DICAS PARA NEGOCIAR SEU SALÁRIO

Você tem uma revisão salarial chegando? Aqui estão 10 dicas importantes sobre como negociar seu pacote salarial.

10 DICAS PARA O NEGOCIADOR QUE QUER RESPOSTAS

Está tendo problemas para obter as informações de que precisa da outra parte? Aqui estão 10 dicas sobre como fazer perguntas na negociação.

LIDANDO COM PESSOAS DIFÍCEIS

Alan Smith
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NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE TROCAS

Robin Copland
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ESPERANÇA NÃO É UMA ESTRATÉGIA

John McMillan
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The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Negotiating Essentials

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Scotwork Preparation Tool Tutorial