Insights

 

Este relatório fornece a visão mais abrangente do mundo sobre as habilidades desenvolvidas e táticas empregadas em comunidades de negócios em todo o mundo para negociar um acordo melhor. Os entrevistados variam de gerentes a diretores de vendas, chefes de compras e compradores de categoria. Todos eles negociam regularmente para suas empresas, mas não são negociadores profissionais.

Nos últimos meses, sofremos interrupções sem precedentes. Essa sequência de eventos nos levou da incerteza à hiperincerteza, um estado de espírito congelado que impede o comportamento normal. Este eBook fornece algumas idéias estratégicas, e táticas baseadas em habilidades sobre como negociar com mais sucesso nestes tempos hiperincertos.

Para enfrentar a crise, todos precisamos permanecer juntos e trabalhar juntos. Mas, com todas essas novas pressões, como as famílias e lares podem se manter cooperativos e livres de conflitos? Como você e seus co-habitantes encontram uma maneira de conseguir o que desejam sem despertar raiva e dar início a uma guerra civil? Aplicar algumas habilidades de negociação pode muito bem ser a resposta. Aqui estão sete maneiras fáceis de usar as técnicas de negociação para melhorar a sua qualidade de vida.

Estamos confinados a pensar sobre como adaptamos nossos meios atuais de negociação a um novo ambiente, então vamos virar tudo do avesso e pensar em como as plataformas de videoconferência nos capacitam a fazer as coisas de maneira diferente.

Embora o e-mail seja conveniente e eficiente, é perigoso para negociadores qualificados e não qualificados. Este e-book fornece dicas importantes sobre como negociar por e-mail.

Nossas dicas de habilidade de negociação são uma transformação de, muitas vezes, análise complexa em linguagem simples, prática e utilizável e técnicas projetadas para serem relevantes no mundo real. Este e-book é uma coleção das 10 principais dicas de habilidades para uma negociação bem-sucedida.

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por telefone

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas dissimuladas que foram projetadas para tomar o controle e tirá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difícil de detectar, esses truques sujos podem ser implacavelmente eficazes. Eles podem pegá-lo desprevenido e forçá-lo a ceder repetidas vezes. Identificar e evitar essas ameaças o ajudará a manter o controle e garantir um negócio melhor.

Todos os dias, os especialistas da Scotwork observam a negociação em ação em todo o mundo. Mais de 100.000 horas de análise de negociações expuseram um campo minado de táticas furtivas, que vão desde as ligeiramente questionáveis até as totalmente indecentes. Truques Sujos Volume 2 baseia-se na popularidade do Truque Sujos Volume 1 e reúne mais 10 dos truques de negociação mais notórios.

Precisa de ajuda com a preparação? Aqui estão 5 dicas fáceis sobre como se preparar para negociações.

Quem faz primeiro a proposta? Devo pedir o que eu quero? Aqui está a lista dos 10 dilemas mais comuns enfrentados pelo negociador.

Você tem uma revisão salarial chegando? Aqui estão 10 dicas importantes sobre como negociar seu pacote salarial.

Está tendo problemas para obter as informações de que precisa da outra parte? Aqui estão 10 dicas sobre como fazer perguntas na negociação.