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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from the art of negotiation.

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Truques sujos na Negociação

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas arquitetadas para tirar você do controle e expulsá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difíceis de detectar, esses truques sujos podem ser impiedosamente eficazes. Eles podem te pegar desprevenido e forçá-lo a ceder e ceder indefinidamente. A identificação e o acompanhamento dessas ameaças ajudarão você a manter e garantir um acordo melhor.

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Know Your Enemy

When Philip Green announced last week that his wife’s Arcadia Group, which includes Topshop and Miss Selfridge, is planning a restructure, many members of the public will have experienced a feeling of schadenfreude. But those who are in the front line of deals with Mr Green, particularly the landlords who own the stores which he leases throughout the land, will have sighed resignedly as yet another retailer threatens to ‘go under’ unless they play ball and reduce his rents.

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