10 MELHORES DICAS PARA A NEGOCIAÇÃO DO SEU SALÁRIO

1. Procure o momento certo.

É difícil para o seu patrão aumentar seu salário, especialmente se você joga sua demanda sobre ele sem se preparar. Planeje o discurso com bastante antecedência para fazer o pedido e planejar outros benefícios que você pode incluir na discussão.

2. Mire alto, mas seja realista.

Muitos pesquisadores descobriram uma forte correlação entre as aspirações das pessoas e os resultados alcançados nas negociações. Ao mesmo tempo, você deve sugerir ideias para que seu chefe possa realisticamente dizer sim.

3. Comece com o tom certo.

Você deve deixar seu chefe saber que você vai ouvir e tentar entender as opiniões dele. Ao mesmo tempo, você espera que seu chefe faça o mesmo por você, para que possa trabalhar em conjunto e resolver esse problema. Evite ultimatos, ameaças e outros comportamentos coercitivos.

4. Esclareça seus interesses.

Sua remuneração deve satisfazer uma gama de necessidades, não apenas salário. Certifique-se de ter pensado sobre outros pontos de valor para você - como participação nos lucros, opção de ações, um bônus, maiores responsabilidades de trabalho, um calendário de promoção mais rápido, férias aumentadas ou horário flexível.

5. Antecipe os interesses do seu chefe.

Assim como você, seu chefe tem necessidades e preocupações. Para ter uma chance de ele dizer sim, suas idéias terão de abordar as coisas que são importantes para ele.

6. Crie várias opções.

Brainstorming é a maneira mais eficaz de encontrar ideias que satisfaçam os interesses de todos. Funciona melhor quando você faz o exercício  em etapas separando as ideias dos compromissos que vai assumir - primeiro cria possíveis soluções e, em seguida, decide entre elas qual vai seguir, e quais serão as alternativas.

7. Crie critérios objetivos.

É muito mais fácil convencer alguém a concordar com a sua proposta se esta estiver firmemente fundamentada em critérios objetivos, como por exemplo, tomando por base valores que empresas do segmento pagam a pessoas com funções semelhantes ou o que os outros fazem na empresa.

8. Pense em suas alternativas.

Caso você não possa convencer seu chefe a dizer sim, você precisa ter um plano alternativo. Parte da preparação é para criar um plano de ação específico para que você saiba o que  fazer se não obtiver o sim.

9. Prepare-se cuidadosamente para atingir seus objetivos.

Este é o único aspecto de suas negociações que você pode controlar completamente. Para tirar proveito de todos os conselhos acima, você tem que investir uma quantidade significativa de seu tempo e energia na preparação.

10. Revendo e aprendendo.

A única maneira que você pode realmente melhorar sua capacidade de negociar é aprender com suas experiências. Depois de concluir as negociações, reflita sobre o que você fez que funcionou bem e o que você pode querer fazer diferente na próxima vez.

Blog Recente

Qualifications

“When it comes to the qualifications we demand of our president, to start with, we need someone who will take the job seriously.” Michelle Obama. Don’t stop reading - this blog is not about Donald Trump. In the run up to the election of a new Labour Party Leader 4 years ago, the four candidates were invited by LBC radio to quiz each other. You can see the questions to Jeremy Corbyn here. There are two points of note. Firstly, when asked if he wants to be Prime Minister he ducks the question several times, instead referring to the ideological changes he wants to make within the Labour Party. Secondly when asked about his qualifications and experience to be leader of a major political party his answer is objectively underwhelming – before being an MP, he says, he had been a local councillor for 10 years. I don’t think it is difficult to relate those answers in 2015 to the current divided state of the Labour Party.

Scotwork Brasil
Rua das Maitacas, 130 - Faz. Vila Real
Itu / SP
13.312-380
Brasil
+55 11 35284570
info.br@scotwork.com