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Curso Avançado de Habilidades de Negociação

Nosso curso Advancing Negotiation Skills (ANS) chega a dezenas de milhares de pessoas, que são treinadas em negociação todos os anos. Uma mistura desafiadora de exercícios práticos, ferramentas online, análise de vídeo e palestras curtas ministradas por treinadores especialistas. O ANS prepara pessoas de todas as idades, origens e níveis para se tornarem negociadores de alto valor com melhores resultados.

 

Nosso curso Advancing Negotiation Skills (ANS) chega a dezenas de milhares de pessoas, que são treinadas em negociação todos os anos. Uma mistura desafiadora de exercícios práticos, ferramentas online, análise de vídeo e palestras curtas ministradas por treinadores especialistas. O ANS prepara pessoas de todas as idades, origens e níveis para se tornarem negociadores de alto valor com melhores resultados.

 

A quem se destina o Treinamento ANS?

 

O ANS é perfeitamente adequado para qualquer pessoa dentro da sua empresa que negocie em algum nível, sejam negociações externas ou internas. Treinamos pessoas em todas as funções: Vendas / Comercial; Compras / Procurement; Finanças, Pesquisas  e Desenvolvimento; RH; Alta Gerência e muito mais.

 

Não há dia que passe sem usar o que aprendi no curso. Algumas coisas eu já fiz antes, mas agora posso utilizar uma estrutura. É realmente o melhor treinamento que já fiz. Muito obrigado. Realmente mudou minha vida, elevou meu conhecimento e habilidades e estou grato por poder participar deste treinamento. Economizei mais de 100 mil libras nos primeiros 90 dias após participar do curso!

BAS BANNINK, Engenheiro de Vendas, Cisco

 

 

O que o ANS ensina?

 

DOMINAR A ARTE DO CONTROLE

Saber onde e como assumir o controle é a peça chave de uma boa técnica de negociação

 

FOCAR NAS PRIORIDADES

Nossa ferramenta de preparação elimina a complexidade, definindo metas e prioridades claras de preparação

 

ENTENDER O PROCESSO

O conhecimento de nosso processo de oito fases ajuda a navegar pelos complexos  caminhos da negociação

 

Ingressamos no curso, Advancing Negotiation Skills da Scotwork, com um grupo de 24 gerentes de vendas sênior da SodaStream. O curso foi muito profissional, as metodologias e os materiais eram de alta qualidade e os formadores eram muito experientes, profissionais e envolventes. O tempo foi gasto de forma muito eficaz e o curso deu ferramentas práticas aos participantes. No geral, todos ficaram muito satisfeitos e perceberam que isso valeu muito a pena. Tenho certeza que este curso contribuirá para o sucesso dos negócios da empresa

 

Limor Samet, Gerente de Desenvolvimento de Pessoal - SodaStream

 

Mais sobre o curso

INSPIRANDO E RECOMPENSANDO

Feito sob medida para suas necessidades de negócios,o  ANS ensina como negociar com profissionalismo, ética e sucesso. Dá ao seu pessoal o controle e a confiança para evitar riscos, tomar a iniciativa e desenvolver técnicas criativas para fechar o melhor negócio. Tudo isso acontece em um ambiente de aprendizado moderno, inspirador, prático, cheio de espírito de equipe e divertido

PRÁTICA SOBRE TEORIA

O ANS tem uma abordagem prática para a construção de habilidades. 80% do tempo é dedicado a exercícios práticos e 20% à teoria em aula. Cada case-play (exercício de negociação filmado) recria um cenário de conflito típico. Os participantes trabalham em equipes para encontrar uma solução usando diferentes técnicas de negociação. Com duração de 24 horas em quatro meios-dia. Cada módulo de meio período inclui uma curta palestra, preparação, negociação de caso e análise de vídeo da negociação.

COACHING POR ESPECIALISTAS

O ANS O curso é ministrado por dois treinadores especializados da Scotwork, cada um com muitos anos de experiência em negociação no campo. Eles analisam os casos em tempo real, fornecem feedback instantâneo e incisivo e fornecem orientação no local. Com uma proporção de tutor para treinandos de apenas 1:6, cada participante tem garantia de treinamento individual de alta qualidade

Antes e depois

O ANS é muito mais do que um curso de quatro meios-dia. Para muitas pessoas, atua como um ponto de partida para uma vida inteira de desenvolvimento de habilidades

 

 

PERFIL PRÉ- CURSO

Nosso questionário de Perfil de Negociação captura a situação dos participantes antes do início do curso. Ele identifica áreas de alta e baixa confiança e identifica quais aspectos precisam de mais atenção. Esta fotografia individual, pré-curso, dos participante os ajuda, junto com nossos consultores, a traçarem o seu Plano de Desenvolvimento Pessoal para ser aplicado logo após o treinamento

PESQUISA DE CAPACIDADES

Antes do treinamento, os participantes são incentivados a fazerem esta pesquisa online que fornece uma visão sobre sua organização e sua abordagem de negociação. Essa Pesquisa quando feita, combinada com a análise individual do perfil das partes interessadas, permite que nossos consultores customizem o treinamento para uma otimização de resultados para a organização, bem como para o indivíduo.

APOIO PÓS-CURSO

Uma vez concluído o ANS, os participantes usam seu Plano de Desenvolvimento Pessoal como um roteiro para aprimorar suas habilidades ao longo do tempo. Eles também ganham acesso gratuito às ferramentas online da Scotwork, com aplicativos e utilitários para inspirá-los e ajudá-los em negociações futuras. Nossa ferramenta online de preparação é de imenso valor para o planejamento de pré-negociação, enquanto o aplicativo da Scotwork (App) fornece diagnósticos, dicas e técnicas úteis

Como se enquadra sua empresa no cenário das negociações?

Suas habilidades de negociação estão de acordo com o benchmark da indústria? Descubra com a Pesquisa de Capacidades de Habilidades de Negociação da Scotwork

 

 

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