Masters (Strategic Negotiation)

Nosso programa Masters oferece uma abordagem consultiva para atender às suas necessidades de gerenciamento. Disponibiliza aos negociadores mais experientes as habilidades para lidar com negociações complexas com várias partes. Ao revisitar os princípios abordados no programa Scotwork ANS, Masters ensina como preparar, gerenciar e interrogar suas equipes, interpretar as ações do oponente e coletar insights para informar as decisões estratégicas

A quem se destina?

O programa Masters é projetado para pessoas, que já tenha participado do ANS, com funções de negociação sênior ou com a responsabilidade de dirigir equipes de negociadores.

“A Scotwork é uma organização altamente recomendada e profissional; fácil e divertido de trabalhar e com um alcance global que satisfez as nossas necessidades de oferecer uma aprendizagem consistente e uma plataforma funcional em todos os nossos mercados (…) Desenvolvemos uma abordagem altamente codificada, mas simples, para a nossa equipe sénior com a ajuda da aprendizagem e programa de desenvolvimento."

Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network

O que o programa ensina?

CONSTRUINDO UMA VISÃO DE EQUIPE SOBRE TODAS AS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Como obter uma compreensão holística da negociação transacional em todas as suas equipes

GERENCIANDO AS NEGOCIAÇÕES ESTRATEGICAMENTE

Como alinhar as negociações com suas estratégias e objetivos de negócios mais amplos

Fale com nossos consultores sobre como construir sua abordagem sob medida

INSPIRANDO E RECOMPENSANDO

O programa Masters leva o desenvolvimento de habilidades além da sala de negociação em um contexto comercial mais amplo. No Masters o participante recebe treinamento para entender o comportamento do comprador e do vendedor, eliminar questões complexas, escolher o melhor caminho estratégico e motivar suas equipes de negociação. Nossos consultores especializados fornecem treinamento individual aprofundado e concentram o curso em seus problemas atuais de negociação. Do mesmo modo que o ANS Scotwork, o calendário é desafiador e prático, mas também inspirador e divertido

PRÁTICA SOBRE TEORIA

Nosso curso combina palestras estratégicas com exercícios práticos de casos para desenvolver comportamentos necessários para superar as barreiras estratégicas típicas. Os participantes usam a ferramenta de diagnóstico “PODEL” para apoiar sua tomada de decisão. Com duração de três dias, cada módulo de meio período inclui uma curta palestra, preparação, case-plays com filmagens e análise de vídeo.

EXPERT COACHING

O programa é conduzido por dois consultores especializados da Scotwork, cada um com ampla experiência do lado dos clientes na condução de negociações em nível sênior. Eles comentam as dramatizações à medida que acontecem, fornecem feedback instantâneo e incisivo e fornecem orientação no local. Com uma proporção de apenas 1:6 de tutor para participante, traz a garantia de treinamento individual da melhor qualidade

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Antes e depois

Todos os participantes recebem sugestões e suporte de especialistas antes e depois do programa:

PERFIL PRÉ- CURSO

Nosso questionário de Perfil de Negociação captura a confiança dos participantes antes do início do curso. Ele identifica áreas de alta e baixa confiança e identifica quais aspectos precisam de mais atenção. Esta visão pré-curso ajuda nossos treinadores a traçar um Plano de Desenvolvimento Pessoal para cada participante

PESQUISA DE CAPACIDADES

Antes do treinamento, os participantes são incentivados a nos dar uma visão sobre sua organização e sua abordagem de negociação, por meio de nossa Pesquisa de Capacidade online. Essa pesquisa, combinada com a análise das partes interessadas, permite que nossos consultores concentrem o treinamento na otimização de resultados para a organização, bem como para o indivíduo

APOIO PÓS-CURSO

Quando o programa é concluído, os participantes continuam a usar seu Plano de Desenvolvimento Pessoal como um roteiro para aprimorar suas habilidades ao longo do tempo. Eles têm acesso às Ferramentas online da Scotwork, um conjunto de aplicativos online, ferramentas para inspirá-los e ajudá-los em futuras negociações estratégicas. Nossa ferramenta de preparação é inestimável para o planejamento de pré-negociação, enquanto o Scotwork App fornece diagnósticos, dicas e técnicas úteis

Como sua empresa se avalia?

Pesquisa de Capacidades